LeadIQ: منصة بيانات واستهداف للمبيعات بين الشركات مع إضافة Chrome ورصي...

ماهو ليد آي كيو؟

LeadIQ منصة تنقيب عن العملاء المحتملين في المبيعات بين الشركات، تقدمها شركة LeadIQ, Inc. ومقرها سان فرانسيسكو. تقول الشركة إن قاعدتها تضم أكثر من 750 مليون ملف مهني، وإنها تُحدَّث شهرياً. وتشمل المنصة إضافة Chrome وإثراء بيانات CRM وتتبع تغيّر وظائف العملاء ومساعداً بالذكاء الاصطناعي لكتابة الرسائل.

ما تفعله أساساً: تقف على ملف شخص في LinkedIn أو على موقع شركة، فتلتقط بياناته وتدفعها إلى أدواتك. ومنذ أغسطس 2025 تعمل الميزات كلها برصيد واحد تسميه الشركة Universal Credits. ولم أجد تاريخ تأسيس LeadIQ في صفحاتها الرسمية.

ماهي إستخدامات ليد آي كيو؟

أشيع استخدام للمؤسس الذي يبيع لشركات هو بناء قائمة عملاء من LinkedIn. تفتح إضافة Chrome على ملف شخص، فتحصل على بريده، وعلى رقم هاتفه إن رغبت، ثم تضيفه إلى CRM أو أداة التسلسلات.

وتعرض الشركة استخدامات أخرى:

إثراء CRM: تكمل حقولاً ناقصة في Salesforce أو HubSpot، أو عبر الـ API.
تتبع الأشخاص الذين غيّروا وظائفهم: تعرف حين ينتقل عميل سابق إلى شركة جديدة، فتعيد التواصل معه.
كتابة الرسائل: يكتب مساعد الذكاء الاصطناعي رسالة مخصصة لكل عميل محتمل.
التنقيب داخل Claude: تبحث عن الشركات والأشخاص بلغة طبيعية عبر موصل LeadIQ المعتمد في دليل Claude.

هذه الأمثلة من صفحات LeadIQ الرسمية، ولم أجربها بنفسي.

مقدرات ليد آي كيو

Prospector وإضافة Chrome

تلتقط بيانات الاتصال من LinkedIn أو أي موقع بنقرة واحدة، وتزامنها مع CRM أو أداة الإرسال. وتشمل الخطة المجانية الإضافة. لكن كل بريد يكلف رصيداً ورقم الهاتف يكلف عشرة، كما سأوضح في قسم الأسعار.

Champion Tracking

يتتبع وظائف الأشخاص الذين تعاملت معهم ويخبرك حين ينتقلون إلى شركة أخرى. تضعه الشركة ضمن الخطة المجانية. لكن بيانات الاتصال الجديدة للشخص المنتقل تستهلك أرصدة أيضاً.

CRM Enrichment وAPI

حزمة Salesforce مُدارة أصلية، وتكامل HubSpot عبر Workato، وواجهة API لسير عملك الخاص. وتظهر ميزة Webform Enrichment لإثراء نماذج موقعك في كل الخطط.

Signals

إشارات شراء مثل تقارير 10-K وذكر الشركة في البودكاست وفرص التوظيف. تُدرج صفحة الأسعار هذه الميزة في الخطتين، وأما تفاصيل الإشارات فلم أجدها في الصفحات التي قرأتها.

موصل Claude (MCP)

يتيح لك البحث عن الشركات والأشخاص داخل Claude بلغة طبيعية. ويستهلك أرصدة اشتراكك نفسها، ويتطلب اشتراكاً مدفوعاً بحسب صفحة الموصل، فلا يعمل بالخطة المجانية.

Lando

وكيل ذكاء اصطناعي داخل إضافة Chrome يقرأ بيانات CRM ويبحث عن جهات الاتصال ويزامنها بأمر واحد. لكنه مقصور على خطة Enterprise، وتطرحه الشركة على دفعات لعملائها الحاليين فقط. لذلك لا تعتمد عليه عند اتخاذ قرار الشراء.

من يستخدم ليد آي كيو؟

المسوقون والمعلنون

المبيعات والتواصل التجاري

العمليات والأتمتة

المؤسسون والمديرون التنفيذيون

من المستفيد الحقيقي من ليد آي كيو؟

مؤسس يبيع لشركات بنفسه

يبني قائمة عملاء من LinkedIn ويدفعها إلى CRM دون جهد.

مندوب مبيعات أو فريق تطوير مبيعات (SDR)

وهو الجمهور الأول لصفحات الشركة وقصص عملائها.

مدير عمليات إيرادات (RevOps)

يحافظ على نظافة بيانات CRM بإثراء تلقائي.

مسؤول تسويق يربط نماذج الموقع بالبيانات

يثري بيانات النماذج لتغذية الحملات.

مستشار أو مدرب يبيع خدماته لشركات

يكفيه غالباً الخطة المجانية لعدد قليل من العملاء.

مميزات ليد آي كيو

التنقيب

Prospector، Chrome Extension، People Search (Email + Mobile Numbers)، Company Search (Technographics + Firmographics)، LeadiQ Database Search (وصول محدود)، AI Account Prospecting (Enterprise)

الإشارات والتتبع

Track Job Changes for Champions، Signals (10-K, Podcast Mentions, Hiring, etc)

الإثراء

CRM Enrichment، Webform Enrichment، File Enrichment CSV Upload (Enterprise)، LeadiQ API Access

الذكاء الاصطناعي

LeadiQ AI Outbound Message Writer، ويظهر في رابط الشركة باسم Scribe، وMCP Integration، وLando Agent (Enterprise)

التصدير والتكامل

Exporting، Integrations مع Salesforce وHubSpot وOutreach وSalesloft وGong وGroove by Clari وZapier وWorkato وClay وChili Piper وNooks وOrum

الإدارة (Enterprise)

Governance Controls for Prospect Data، Salesforce Duplicate Detection، Team Analytics Dashboarding & Reporting، Custom Field Mappings، Advanced Admin Settings for Integrations، SSO

الأمان

SOC 2 Type II وGDPR بحسب صفحتها الرئيسية، وتشفير أثناء النقل وفي التخزين، وRole-Based Access Control

عن أسعار ليد آي كيو

الخطة المجانية

مجانًا

الخطة الأساسية (Essential)

$45 /شهر

خطة Pro

$89 /شهر

الأرقام التالية من صفحة الأسعار الرسمية. وكل الأسعار بالدولار الأمريكي. وتقول الصفحة إنك تستطيع تجربة أي خطة مجاناً لمدة 30 يوماً.

كيف تُحتسب الأرصدة: البريد الإلكتروني رصيد واحد، ورقم الهاتف 10 أرصدة، والاثنان معاً 11 رصيداً، وإثراء حساب شركة 3 أرصدة.

الخطة المجانية: 0 دولار مستخدم واحد و50 رصيداً. تشمل البحث عن الأشخاص والشركات، وإضافة Chrome، وكاتب الرسائل بالذكاء الاصطناعي، وتتبع تغيّر الوظائف، والتصدير، والوصول إلى الـ API. والوصول إلى قاعدة البيانات محدود. وهذه الخطة تكفي لنحو 4 جهات اتصال ببريد وهاتف معاً (50 مقسومة على 11)، أو 50 بريداً فقط.
Pro: من 200 دولار شهرياً (200 رصيد) حتى 5 مستخدمين. تشمل ميزات الخطة المجانية كلها بأرصدة أكبر. وتتيح صفحة الأسعار شريطاً لاختيار كمية الأرصدة من 200 إلى 6,750 شهرياً، ولم تظهر لي أسعار الشرائح الأخرى في النص. وتقول الصفحة إن الدفع السنوي يوفر 25%.
Enterprise: سعر مخصص (اشتراك سنوي فقط) تضيف Lando، وAI Account Prospecting، وضوابط الحوكمة، وتحميل ملفات CSV للإثراء، وكشف التكرار في Salesforce، وتقارير الفريق، وSSO. ويتعين عليك الحديث مع فريق المبيعات لمعرفة السعر.

كلفة الاتصال الواحد: على فرض أن 200 دولار هو السعر الشهري، فالرصيد بدولار واحد. أي أن البريد دولار، والهاتف 10 دولارات، والاثنان 11 دولاراً. وهذه حسابات مني وليست أرقاماً منشورة.

الشهري مقابل السنوي: لا يتضح من النص الذي قرأته إن كان رقم 200 دولار هو سعر الدفع السنوي أم الشهري. إن كان سعر الدفع السنوي، فالاشتراك الشهري يقارب 267 دولاراً. وإن كان سعر الدفع الشهري، فالسنوي نحو 150 دولاراً شهرياً. تحقق من الصفحة قبل الشراء.

إذا ألغيت: إن كانت خطتك شهرية فتلغي من حسابك قبل نهاية الدورة. وإن كانت سنوية فعليك إرسال إشعار كتابي قبل 30 يوماً على الأقل من نهايتها. ولا تُرد أي رسوم عند الإلغاء.

⚠️ جدير بالمعرفة: تنتهي صلاحية أرصدة الخطط المدفوعة في نهاية الدورة الحالية. فأرصدة الاشتراك الشهري تنتهي كل شهر، وأرصدة السنوي تنتهي بعد سنة. وتنص الشروط على أن كل الرسوم غير قابلة للاسترداد، وأن الاشتراك يتجدد تلقائياً، وأن الشركة قد تغيّر الأسعار عند التجديد. ولا يُسمح خلال مدة الاشتراك إلا بالترقية، أي لا يمكنك التخفيض.

⚠️ الخطة المجانية: تنتهي صلاحية أرصدتها بعد سنة بحسب الشروط، وتحتفظ الشركة بحق إنهاء استخدامك لها في أي وقت ودون إشعار. لا تبنِ عملاً أساسياً عليها.

آخر تحقق: أكتوبر 2026. شروط الاستخدام محدّثة بتاريخ 16 سبتمبر 2025.

البدائل التي يغنيك عنها ليد آي كيو

✓ يمكنه استبدال

يستبدل مورد بيانات الاتصال، ونسخ البيانات يدوياً من LinkedIn إلى جدول. وتنشر الشركة صفحات مقارنة مع ZoomInfo وApollo وLusha وCognism وSeamless.ai وUserGems وChampify، لكنني لم أعتمد عليها لأنها مقارنات تسويقية.

→ يعمل بجانب

لكنه لا يستبدل نظام CRM، ولم أجد في صفحاتها أداة لإرسال التسلسلات، فهي تتكامل مع Outreach وSalesloft بدلاً من ذلك.

ملحوظة

وإذا لم تكن لديك أداة CRM ولا أداة إرسال، فستحتاج إلى تصدير الملفات يدوياً. وإذا كنت تبيع للأفراد لا للشركات، فهو غير مناسب، لأن الشروط تحصر الاستخدام في المبيعات بين الشركات.

الأسئلة الشائعة

نعم، توجد خطة مجانية بمستخدم واحد و50 رصيداً. وتكفي لتجربة سير العمل على بضع جهات اتصال، لا لبناء قائمة مبيعات كاملة. وتقول الصفحة إن الإعداد يستغرق أقل من 5 دقائق، كما تعرض تجربة 30 يوماً لأي خطة.

تقديري من 5 إلى 15 دقيقة، وهو تقدير لا قياس لأنني لم أجرب المنصة عملياً. تسجل حساباً، وتثبّت إضافة Chrome، ثم تفتح ملفاً في LinkedIn. أما ربطها بـ Salesforce أو HubSpot فيتطلب وقتاً أطول، وبحسب الصفحة يتم التكامل مع HubSpot عبر Workato.

تذكر الشركة أرقاماً عدة: دقة تتجاوز 90% للهواتف الموثقة، ونسبة مطابقة للجوال 85% عالمياً و70% في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، ومعدل ارتداد للبريد 2.5%. هذه أرقام الشركة نفسها. لكن شروط الاستخدام تنفي صراحة ضمان دقة البيانات. ولا تذكر الصفحات تغطية خاصة بدول الخليج، فاختبر عينة من سوقك قبل الشراء.

بحسب جدول الأرصدة، يكلف الهاتف 10 أضعاف البريد. وإذا اشتريت أقل شريحة ودفعتَ 200 دولار شهرياً، فأنت تحصل على نحو 18 جهة اتصال ببريد وهاتف (200 مقسومة على 11). وهذه حسابات مني. وإن كانت مبيعاتك تعتمد على البريد وحده، فالكلفة أقل بكثير.

تحصر الشروط الاستخدام في مبيعاتك أو تسويقك أو إدارة عملائك بين الشركات. ولا تسمح بمشاركة البيانات مع أطراف خارجية أو بيعها، فلا تصلح لوكالة تسلّم القوائم لعملائها. وتحمّلك الشروط مسؤولية الالتزام بقوانين الخصوصية والتسويق، ومنها GDPR وCCPA وCAN-SPAM وCASL، وتعدّك مسؤولاً عن بيانات الأوروبيين. لست محامياً، فاستشر مختصاً.

تنتهي صلاحية الأرصدة غير المستخدمة بنهاية دورتك، ولا يُسترد المبلغ. وتتحدث الشروط عن حقوقك في الاحتفاظ بالمخرجات الناتجة عن الذكاء الاصطناعي، لكنها تسمح للشركة بتدريب خدماتها على المدخلات والمخرجات بعد إزالة هوية أصحابها وتجميعها. ولم أجد وصفاً رسمياً لمدة بقاء بياناتك بعد الإلغاء.

LeadIQ: منصة بيانات واستهداف للمبيعات بين الشركات مع إضافة Chrome ورصيد موحد